Se trata de las investigaciones realizadas
con los minoristas de los clientes, y consiste
en un servicio específico de apoyo
para la toma de decisiones, tales como el
teste de un nuevo embalaje para un producto,
un precio diferenciado, una acción
promocional.
Las
principales ventajas de
este servicio son:
-los resultados se obtienen
a partir de datos reales
y no sólo de las
intenciones de compra que
pueden o no concretizarse;
- los resultados obtenidos
pueden ser analizados por
el departamento de ventas
del contratante del estudio,
mostrando su real potencial
de ventas y nuevos argumentos
de venta para los minoristas.
Metodología:
El número de tiendas
en la muestra y la duración
del servicio se definen
de forma que la hipótesis
puesta a prueba se les presente
a los consumidores en las
mismas condiciones, durante
el mismo número de
días y en todas las
tiendas participantes en
la muestra, de forma rotativa.
